일감이 없어서 광고를 알아보다가 월 50만원 견적을 받았습니다.
쓰기 전에 공짜로 되는 것부터 하시라고 말씀드립니다. 순서가 있습니다.
■ 첫째 — 네이버 플레이스
가장 먼저 하실 일입니다. 무료입니다.
"강서구 입주청소"를 검색하면 지도와 함께 업체가 나옵니다. 그게 플레이스입니다.
네이버 스마트플레이스에서 사업자등록증으로 등록합니다.
등록만 하고 방치하는 분이 많은데, 그러면 안 뜹니다. 이걸 채우세요.
· 업종을 정확히 (청소업 / 이사·입주청소)
· 영업시간, 전화번호, 주차 가능 여부
· 사진 — 이게 제일 큽니다. 작업 전후 사진을 10장 이상
· 소식·리뷰에 꾸준히 뭔가 올리기
리뷰가 노출에 크게 작용합니다. 작업 끝나고 고객에게 부탁하세요.
"리뷰 남겨주시면 다음에 5% 빼드립니다" 정도는 흔히 합니다.
■ 둘째 — 당근 비즈프로필
동네 장사에는 당근이 셉니다. 무료로 만들 수 있습니다.
지역 기반이라 우리 동네 사람에게만 보입니다. 그게 장점입니다.
'동네생활'에 청소 관련 질문이 올라오면 댓글을 다세요.
광고처럼 달면 신고당합니다. 진짜로 답을 해주고 마지막에 한 줄만 붙이세요.
■ 셋째 — 부동산·인테리어 제휴
이게 실제로 제일 큰 통로입니다.
입주청소 일감은 부동산과 인테리어 업체에서 나옵니다.
동네 부동산에 명함 돌리는 게 옛날 방식 같지만 여전히 됩니다.
중요한 건 한 번 가서 명함만 주고 오는 게 아니라, 첫 건을 잘 해내는 것입니다.
부동산은 사고 안 나는 업체를 찾습니다. 싼 업체를 찾는 게 아닙니다.
인테리어 업체도 마찬가지입니다. 준공청소가 계속 나옵니다.
■ 넷째 — 플랫폼
숨고·미소·청소연구소 같은 곳입니다.
일감은 있는데 수수료가 있고, 단가 경쟁이 심합니다.
처음 시작할 때 현금 흐름을 만드는 용도로는 쓸 만합니다.
다만 여기에만 의존하면 단가가 계속 내려갑니다.
플랫폼에서 받은 고객을 다음에 직접 연결하는 쪽으로 가야 합니다.
■ 다섯째 — 업체끼리
이게 의외로 큽니다.
같은 업종 업체끼리 일감을 주고받습니다.
· 일정이 겹쳐서 못 하는 건
· 우리 지역이 아닌 건
· 우리가 못 하는 종목 (줄눈, 탄성코트 같은)
이걸 그냥 거절하면 그 고객을 잃습니다.
아는 업체에 넘기면 소개비를 받거나, 나중에 돌려받습니다.
오더판이 하려는 게 이겁니다.
■ 돈 쓰기 전에 확인할 것
광고를 하기로 했다면 이것부터 정하세요.
· 한 건 따는 데 얼마까지 쓸 수 있나 (입주청소 한 건 마진이 얼마인지 계산해보세요)
· 그 광고로 들어온 전화를 어떻게 셀 것인가
이 둘을 안 정하고 광고하면 돈이 어디로 갔는지 모릅니다.
전화번호를 광고용으로 따로 쓰면 세기 쉽습니다.
■ 그래서 뭘 하면 되나
1. 네이버 플레이스를 오늘 등록하고 사진 10장을 올리세요. 공짜입니다.
2. 당근 비즈프로필을 만드세요. 이것도 공짜입니다.
3. 동네 부동산 다섯 곳에 명함을 돌리세요. 그리고 첫 건을 잘 해내세요.
4. 리뷰를 모으세요. 작업 끝나고 그 자리에서 부탁하는 게 제일 잘 됩니다.
5. 광고는 위 넷을 다 하고도 일감이 없을 때 생각하세요.
공짜로 되는 걸 안 하고 돈부터 쓰면 그 돈도 효과가 없습니다.